Criar uma landing page é relativamente simples. O verdadeiro desafio é criar uma página capaz de prender a atenção das pessoas, despertar interesse e conduzi-las até uma ação.
Afinal, uma landing page pode ser bonita, moderna e bem organizada, mas isso não significa necessariamente que ela irá gerar resultados.
Uma página que vende precisa ter estratégia.
Cada elemento precisa ajudar o visitante a entender o que está sendo oferecido, reconhecer o valor daquela oferta e perceber por que vale a pena dar o próximo passo.
É por isso que aprender apenas a criar uma página não é suficiente.
Você também precisa entender como fazer uma landing page que vende.
Neste artigo, vamos conhecer os principais elementos que ajudam uma landing page a transformar visitantes em leads e clientes. Você vai entender como estruturar sua página, comunicar melhor sua oferta e criar um caminho mais claro até a conversão.
O que faz uma landing page vender?
Não existe um único botão, uma única frase ou um design específico capaz de transformar automaticamente uma landing page em uma máquina de vendas.
A conversão acontece como resultado da combinação de vários elementos.
Uma boa landing page precisa responder, de forma clara, às perguntas que passam pela mente do visitante:
- O que está sendo oferecido?
- Isso é realmente para mim?
- Que problema isso pode me ajudar a resolver?
- Quais benefícios vou obter?
- Por que devo confiar nesta oferta?
- O que preciso fazer agora?
Quando essas respostas não estão claras, o visitante pode simplesmente sair da página sem realizar nenhuma ação.
Por outro lado, quando a landing page apresenta uma mensagem clara e conduz a pessoa de forma natural, as chances de conversão aumentam.
Podemos resumir esse processo em uma sequência simples:
Atenção → Interesse → Desejo → Confiança → Ação
Primeiro, a página precisa chamar a atenção.
Depois, precisa despertar o interesse do visitante e mostrar que aquela oferta está relacionada ao problema ou objetivo que ele possui.
Em seguida, é necessário aumentar o desejo, mostrando os benefícios e os resultados que aquela solução pode proporcionar.
Antes da conversão, a página também precisa gerar confiança.
Somente então chega o momento de convidar o visitante para realizar a ação desejada.
Essa ação pode ser:
- preencher um formulário;
- baixar um material gratuito;
- entrar em uma lista;
- solicitar um orçamento;
- agendar uma conversa;
- conhecer uma oferta;
- ou realizar uma compra.
Por isso, uma landing page que vende não deve ser pensada apenas como uma página bonita.
Ela precisa ser construída como uma jornada estratégica, em que cada seção ajuda o visitante a avançar para o próximo passo.
Antes de criar a página, entenda para quem você está vendendo
Um dos erros mais comuns na criação de uma landing page é começar pelo design.
A pessoa escolhe cores, fontes, imagens e começa a organizar os elementos da página antes mesmo de responder a uma pergunta fundamental:
Para quem essa página está sendo criada?
Uma landing page dificilmente será eficiente quando tenta falar com todo mundo ao mesmo tempo.
Quanto mais você entende a pessoa que deseja alcançar, mais fácil se torna criar uma mensagem clara e relevante.
Antes de começar a escrever sua landing page, procure entender alguns pontos importantes.
Qual problema essa pessoa deseja resolver?
Toda oferta eficiente precisa estar conectada a uma necessidade, dificuldade ou desejo.
Por exemplo, uma pessoa pode querer:
- aprender uma nova habilidade;
- aumentar suas vendas;
- organizar melhor um negócio;
- economizar tempo;
- resolver um problema específico;
- ou alcançar determinado resultado.
Quando você entende o problema, fica mais fácil mostrar como sua oferta pode ajudar.
Qual resultado ela deseja alcançar?
Além do problema atual, também é importante entender onde essa pessoa deseja chegar.
Ela não compra apenas um produto ou serviço.
Na maioria das vezes, ela busca a possibilidade de alcançar uma transformação.
Por isso, sua landing page precisa ajudar o visitante a visualizar o resultado que está procurando.
Quais dúvidas podem impedir a conversão?
Mesmo quando uma pessoa demonstra interesse, ainda podem existir dúvidas e objeções.
Ela pode pensar:
“Será que isso realmente funciona para mim?”
“Será que vou conseguir colocar isso em prática?”
“Será que vale a pena?”
“Será que essa é realmente a solução que estou procurando?”
Uma boa landing page antecipa parte dessas dúvidas e procura respondê-las ao longo da apresentação.
Quanto melhor você conhece seu público, mais fácil se torna construir uma página que conversa diretamente com ele.
E esse é um ponto importante:
Uma landing page não precisa falar com o maior número possível de pessoas. Ela precisa falar claramente com as pessoas certas.
Crie uma promessa clara logo no início da página
Quando uma pessoa chega à sua landing page, você tem poucos segundos para ajudá-la a entender o que está sendo oferecido.
Por isso, o início da página precisa ser claro.
O visitante não deve precisar procurar informações para descobrir qual é a sua oferta ou tentar interpretar uma mensagem confusa para entender o que você está propondo.
Logo nos primeiros elementos da página, ele precisa conseguir responder mentalmente:
O que é isso?
Para quem é?
Qual resultado isso pode me ajudar a alcançar?
É nesse momento que entra a promessa da sua landing page.
O que é uma promessa em uma landing page?
A promessa é a principal ideia que você apresenta ao visitante.
Ela mostra, de forma clara, o benefício ou resultado que sua oferta pode proporcionar.
Isso não significa fazer promessas exageradas ou garantir resultados que você não pode cumprir.
Uma boa promessa não precisa dizer que a pessoa vai alcançar resultados extraordinários em poucos dias.
Na verdade, quanto mais clara e realista for a comunicação, maior pode ser a confiança transmitida pela página.
Veja a diferença:
Exemplo fraco:
O melhor treinamento para você.
Essa frase é muito genérica.
O visitante ainda não sabe qual problema será resolvido, o que irá aprender ou por que deveria continuar na página.
Agora veja:
Exemplo mais claro:
Aprenda como criar uma landing page estratégica para transformar visitantes em leads e clientes.
Nesse caso, a pessoa já consegue compreender melhor:
- o que irá aprender;
- qual é o assunto;
- qual resultado está sendo buscado.
A clareza é um dos primeiros passos para uma landing page que vende.
O título precisa comunicar o principal benefício
O título costuma ser um dos primeiros elementos visualizados pelo visitante.
Por isso, ele precisa comunicar rapidamente a principal ideia da sua oferta.
Um bom título não precisa ser complicado.
Em muitos casos, tentar criar uma frase extremamente criativa pode acabar prejudicando a compreensão.
É melhor que o visitante entenda imediatamente o que você oferece do que criar uma frase bonita, mas difícil de interpretar.
Ao criar seu título, procure pensar:
Qual é a principal transformação ou benefício que minha oferta ajuda a proporcionar?
A resposta pode ajudar você a encontrar uma direção para a mensagem.
Por exemplo, em vez de escrever apenas:
Conheça nosso novo curso.
Você poderia trabalhar uma mensagem mais orientada ao resultado:
Aprenda a criar campanhas mais estratégicas para atrair pessoas interessadas no seu negócio.
O segundo exemplo oferece mais contexto.
Ele ajuda o visitante a entender melhor por que deveria continuar lendo.
Use o subtítulo para tornar a promessa mais clara
O título chama a atenção.
O subtítulo ajuda a explicar.
Depois de apresentar a principal promessa, você pode utilizar o subtítulo para complementar a mensagem e esclarecer melhor a oferta.
Ele pode responder dúvidas como:
- Como isso funciona?
- Para quem é?
- O que está incluído?
- Qual é o próximo passo?
Por exemplo:
Título:
Aprenda como criar uma landing page estratégica para transformar visitantes em leads e clientes.
Subtítulo:
Conheça os principais elementos que ajudam uma página a comunicar melhor sua oferta, gerar confiança e conduzir o visitante até a conversão.
Observe que o subtítulo não precisa repetir simplesmente o título.
Ele acrescenta informações e ajuda o visitante a compreender melhor o que encontrará.
Evite tentar dizer tudo de uma vez
Um erro comum é tentar colocar todas as informações sobre a oferta logo no início da landing page.
O resultado pode ser um título longo, confuso e difícil de entender.
A primeira seção da página tem um objetivo simples:
fazer o visitante entender por que vale a pena continuar.
Você não precisa explicar tudo naquele momento.
Ao longo da landing page, haverá espaço para apresentar:
- o problema;
- a solução;
- os benefícios;
- os detalhes da oferta;
- as respostas para objeções;
- e a chamada para ação.
No início, concentre-se no essencial.
Apresente uma promessa clara, explique rapidamente o que está sendo oferecido e dê ao visitante um motivo para continuar avançando pela página.
Uma boa landing page funciona como uma conversa.
Você não precisa entregar toda a conversa na primeira frase.
Primeiro, precisa despertar atenção e criar interesse suficiente para que a pessoa queira continuar.
E é justamente depois dessa primeira impressão que entra o próximo passo: ajudar o visitante a reconhecer o problema que sua oferta pode resolver.
Mostre o problema antes de apresentar a solução
Depois de chamar a atenção do visitante e deixar clara a promessa da sua oferta, o próximo passo é ajudá-lo a entender por que aquela solução é importante.
Esse é um ponto que pode fazer muita diferença em uma landing page.
Muitas páginas apresentam imediatamente o produto ou serviço e começam a listar suas características. O problema é que, quando o visitante ainda não percebe claramente a necessidade daquela solução, essas informações podem não ser suficientes para despertar interesse.
Antes de mostrar a solução, é importante estabelecer uma conexão com o problema.
A pessoa precisa pensar:
“Isso tem relação com o que estou vivendo.”
ou:
“Esse é exatamente o resultado que estou tentando alcançar.”
Ajude o visitante a reconhecer o problema
Mostrar o problema não significa criar medo ou exagerar uma dificuldade apenas para tentar vender.
O objetivo é demonstrar que você entende a situação do visitante.
Se você conhece o público para quem está criando a landing page, provavelmente já sabe quais são algumas das dificuldades, dúvidas ou obstáculos que essa pessoa enfrenta.
Esses pontos podem ser apresentados na página de forma natural.
Por exemplo, imagine uma oferta voltada para pessoas que desejam começar um negócio digital.
Você poderia simplesmente dizer:
Conheça nosso treinamento sobre negócios digitais.
Mas também poderia começar apresentando uma situação que muitas pessoas enfrentam:
Muitas pessoas desejam começar um negócio digital, mas não sabem por onde começar, quais estratégias utilizar ou como organizar os primeiros passos.
Nesse segundo exemplo, a mensagem cria um contexto.
Antes mesmo de apresentar a solução, o visitante consegue identificar um problema que talvez também esteja enfrentando.
Fale sobre situações que o visitante reconhece
Uma landing page se torna mais relevante quando o visitante sente que a mensagem foi criada para ele.
Por isso, procure utilizar situações que façam parte da realidade do público que você deseja alcançar.
Você pode abordar, por exemplo:
- dificuldades que a pessoa enfrenta;
- erros que costuma cometer;
- dúvidas frequentes;
- obstáculos que impedem seu progresso;
- tentativas que ainda não trouxeram o resultado esperado.
O mais importante é evitar frases genéricas.
Em vez de dizer:
Está enfrentando dificuldades?
Procure ser mais específico.
Por exemplo:
Você já tentou criar uma landing page, mas não sabe como organizar as informações para convencer o visitante a realizar uma ação?
Essa pergunta ajuda a pessoa a se identificar com uma situação concreta.
Quanto maior for a identificação, maior será a possibilidade de o visitante continuar interessado na mensagem.
Não prolongue o problema mais do que o necessário
Existe também um erro no sentido contrário: passar tempo demais falando sobre o problema e demorar para apresentar uma solução.
O visitante não entrou na sua landing page apenas para ser lembrado das dificuldades que enfrenta.
Ele quer encontrar uma resposta.
Por isso, depois de criar identificação, é importante fazer a transição.
A estrutura pode ser simples:
Você enfrenta esta situação.
⬇️
Isso acontece por determinados motivos.
⬇️
Existe uma maneira de lidar com esse problema.
⬇️
É aqui que sua solução entra.
Essa transição ajuda a criar uma sequência lógica dentro da página.
O problema prepara o caminho para a solução
Quando a pessoa reconhece um problema, ela naturalmente se torna mais interessada em conhecer uma possível solução.
É por isso que essa etapa deve estar conectada com a oferta.
O problema apresentado precisa ter relação direta com aquilo que você oferece.
Não adianta criar uma grande identificação com uma dificuldade e, em seguida, apresentar uma solução que parece não ter relação com o que foi discutido.
A página precisa manter uma linha de raciocínio.
Por exemplo:
Você quer transformar visitantes em clientes, mas sua landing page não deixa claro o valor da sua oferta.
A continuação lógica seria:
Para aumentar as chances de conversão, sua página precisa apresentar uma estrutura que conduza o visitante desde o primeiro contato até a ação.
Agora existe uma conexão clara entre:
Problema → Necessidade → Solução
Essa sequência ajuda o visitante a entender por que aquilo que você está apresentando pode ser relevante para ele.
Depois de apresentar o problema, mostre o caminho para a solução
Depois de ajudar o visitante a reconhecer a situação que está enfrentando, chega o momento de apresentar a resposta.
É aqui que sua landing page precisa mostrar, de forma clara, como sua oferta pode ajudar aquela pessoa a avançar em direção ao resultado que deseja alcançar.
Apresente sua solução de forma clara
Depois de mostrar ao visitante qual é o problema e despertar o interesse por uma solução, chega o momento de explicar o que você está oferecendo.
Essa é uma etapa importante porque muitas landing pages cometem um erro simples: falam bastante sobre benefícios, promessas e resultados, mas não deixam suficientemente claro o que, de fato, está sendo oferecido.
O visitante não deveria precisar adivinhar.
Em poucos segundos, ele precisa conseguir entender:
- o que é a sua solução;
- como ela funciona ou como pode ajudá-lo;
- qual problema ela pretende resolver;
- e por que vale a pena continuar prestando atenção.
Uma landing page que vende não tenta impressionar o visitante com informações complicadas. Ela busca tornar a decisão mais fácil.
Explique o que é a sua oferta
Depois de apresentar a promessa principal, deixe claro qual é a solução.
Se você está oferecendo um produto, explique o que ele é.
Se está oferecendo um serviço, explique o que será feito.
Se a página apresenta uma oportunidade, um curso, um guia ou qualquer outra proposta, o visitante precisa compreender rapidamente o que encontrará ao seguir adiante.
Por exemplo, em vez de utilizar apenas uma frase como:
Transforme seu negócio e alcance novos resultados.
Você pode ser mais claro:
Conheça uma plataforma que permite criar páginas, organizar suas ofertas e estruturar sua presença digital em um único ambiente.
A segunda mensagem ajuda o visitante a compreender melhor qual é a solução apresentada.
Isso não significa explicar todos os detalhes imediatamente. O objetivo é simplesmente eliminar a confusão inicial.
Mostre como a solução ajuda
Depois de explicar o que é a oferta, faça a ligação entre a solução e o problema apresentado anteriormente.
É aqui que você responde, na prática:
“Como isso pode ajudar a pessoa que chegou até esta página?”
Se o visitante tem dificuldade para organizar a presença digital, por exemplo, a página pode mostrar como a solução contribui para tornar esse processo mais simples.
Se o problema é a dificuldade para apresentar uma oferta online, a solução pode mostrar uma forma mais organizada de criar e estruturar essa apresentação.
O importante é evitar frases genéricas.
Em vez de apenas dizer:
A melhor solução para você.
Procure explicar:
Uma solução que ajuda você a reunir as páginas e estruturas necessárias para apresentar sua oferta e construir sua presença digital de forma mais organizada.
Quanto mais claramente o visitante conseguir relacionar a solução ao problema que ele deseja resolver, maior será a possibilidade de ele continuar avançando na página.
Dê ao visitante um motivo para prestar atenção
Apresentar a solução também significa responder a uma pergunta que muitas pessoas fazem, mesmo sem perceber:
“Por que eu deveria continuar aqui?”
A resposta pode estar nos benefícios mais importantes da sua oferta.
Mas é importante lembrar que benefício não é apenas uma lista de características.
Uma página pode dizer que determinada solução possui vários recursos. Isso, por si só, nem sempre explica por que esses recursos são relevantes.
O visitante quer entender o que aquilo representa para ele.
Por exemplo:
- não apenas criar páginas, mas conseguir apresentar melhor uma oferta;
- não apenas organizar elementos digitais, mas ter uma estrutura mais clara;
- não apenas acessar uma plataforma, mas utilizar um ambiente pensado para concentrar etapas importantes da presença online.
A ideia é mostrar a solução a partir da perspectiva do resultado ou da transformação que ela pode proporcionar.
Clareza antes de complexidade
Nesta parte da landing page, não tente explicar tudo de uma vez.
Muitas informações podem ser aprofundadas nas próximas seções.
Agora, o mais importante é fazer o visitante compreender a proposta central sem esforço.
Uma boa apresentação da solução pode seguir uma estrutura simples:
O que é → Como ajuda → Por que merece atenção.
Quando essas três perguntas são respondidas com clareza, a landing page começa a criar uma conexão mais lógica entre o problema apresentado no início e a decisão que você deseja que o visitante tome.
E, antes de avançar para essa decisão, existe outro ponto importante: mostrar com mais profundidade os benefícios que tornam a sua oferta relevante para quem chegou até a página.
Destaque os benefícios, não apenas as características
Depois de apresentar claramente a sua solução, o próximo passo é ajudar o visitante a entender por que aquela oferta pode ser importante para ele.
É aqui que muitas landing pages cometem outro erro comum: apresentam uma longa lista de características, recursos ou informações técnicas, mas não explicam o que tudo isso representa na prática.
O visitante pode até entender o que a oferta possui, mas ainda pode não compreender por que deveria se importar com isso.
Por isso, uma landing page que vende precisa ir além das características.
Ela precisa destacar os benefícios.
Qual é a diferença entre característica e benefício?
Uma característica descreve aquilo que o produto, serviço ou solução possui.
Um benefício mostra como aquilo pode ajudar o visitante.
Por exemplo:
Característica:
A plataforma permite criar páginas.
Benefício:
Você pode criar páginas para apresentar suas ofertas e conduzir visitantes para uma ação específica.
Outro exemplo:
Característica:
O treinamento possui módulos e aulas.
Benefício:
Você tem acesso a um caminho organizado para aprender o conteúdo passo a passo.
Perceba a diferença.
A característica informa o que existe.
O benefício ajuda o visitante a entender por que aquilo é relevante para ele.
Isso não significa que você deve esconder as características da sua oferta.
Elas também são importantes.
O ideal é apresentar as duas coisas de forma conectada.
Característica → Benefício → Resultado possível
Dessa forma, o visitante não apenas conhece a oferta, mas consegue compreender melhor o valor que ela pode proporcionar.
Pense no que muda para o visitante
Uma maneira simples de identificar benefícios é fazer a seguinte pergunta:
“O que isso muda na vida ou no trabalho da pessoa?”
Imagine que você está apresentando uma plataforma para quem deseja construir sua presença digital.
Em vez de apenas listar recursos, você pode pensar no impacto que esses recursos podem ter para o usuário.
Por exemplo:
Criar páginas para diferentes objetivos
Isso é uma característica.
Mas podemos aprofundar:
Criar páginas para diferentes objetivos, permitindo estruturar melhor a apresentação de conteúdos e ofertas.
Agora existe uma conexão mais clara entre o recurso e sua utilidade.
O objetivo não é exagerar os resultados.
É ajudar a pessoa a enxergar a aplicação prática daquilo que está sendo oferecido.
Não transforme a página em uma lista de recursos
Quando existem muitos recursos, é comum querer mostrar tudo.
O problema é que uma lista extensa pode acabar confundindo o visitante.
Nem todas as informações possuem a mesma importância.
Por isso, comece destacando os benefícios mais relevantes para o objetivo daquela landing page.
Pergunte:
- Qual é o principal resultado que essa oferta ajuda a buscar?
- Quais recursos contribuem diretamente para esse resultado?
- O que o visitante realmente precisa saber antes de tomar uma decisão?
Depois, organize essas informações de maneira simples.
Você pode utilizar blocos com:
Um benefício principal
Uma breve explicação sobre como aquele ponto pode ajudar o visitante.
Outro benefício relevante
Uma explicação clara e objetiva, conectada com a necessidade da pessoa.
Um terceiro benefício
Mostrando mais uma razão para considerar a oferta.
Essa estrutura costuma ser mais fácil de compreender do que apresentar dezenas de informações ao mesmo tempo.
Mostre benefícios que tenham relação com o público
Os benefícios de uma oferta devem estar conectados às necessidades de quem está visitando a página.
Uma mesma característica pode ser relevante por motivos diferentes para públicos diferentes.
Por isso, é importante lembrar o que discutimos no início deste artigo: antes de construir a página, você precisa entender para quem está vendendo.
Se você conhece o problema e o objetivo do visitante, fica mais fácil selecionar os benefícios que merecem maior destaque.
Uma landing page não precisa apresentar tudo para todo mundo.
Ela precisa apresentar as informações certas para ajudar a pessoa certa a tomar uma decisão.
Benefícios ajudam a transformar interesse em desejo
Depois de entender o problema e conhecer a solução, o visitante começa a avaliar se aquela oferta realmente vale sua atenção.
Os benefícios ajudam nesse processo.
Eles mostram uma ponte entre a situação atual da pessoa e o resultado que ela deseja alcançar.
Mas, para que o visitante avance com mais segurança, ainda existe um elemento importante.
Ele precisa sentir que pode confiar naquilo que está sendo apresentado.
E é justamente sobre isso que falaremos na próxima seção.
Crie confiança antes de pedir a conversão
Antes de pedir que uma pessoa preencha um formulário, clique em um botão ou realize uma compra, sua landing page precisa responder a uma pergunta silenciosa:
“Por que eu deveria confiar em você e nesta oferta?”
Depois de apresentar o problema, mostrar a solução e destacar os benefícios, muitas landing pages chegam rapidamente ao botão de conversão.
Mas existe uma pergunta importante que o visitante pode fazer antes de tomar qualquer decisão:
“Por que eu deveria confiar nisso?”
Essa pergunta nem sempre aparece de forma consciente, mas influencia diretamente a decisão.
Uma pessoa pode entender perfeitamente o que você está oferecendo e até reconhecer que aquela solução pode ajudá-la. Mesmo assim, ela pode não avançar porque ainda existem dúvidas.
Ela pode questionar:
- Isso realmente é confiável?
- Essa oferta é séria?
- Essa solução funciona na prática?
- Outras pessoas já tiveram uma boa experiência?
- As informações apresentadas são claras?
- O que acontece depois que eu clicar no botão?
Por isso, antes de pedir a conversão, é importante trabalhar a confiança.
A confiança reduz a insegurança
Toda conversão envolve algum nível de decisão.
Dependendo da ação solicitada, essa decisão pode ser pequena, como informar um endereço de e-mail, ou maior, como realizar uma compra.
Em ambos os casos, o visitante precisa sentir segurança suficiente para avançar.
Uma landing page clara ajuda nesse processo.
Quando a página explica corretamente o que está sendo oferecido, evita promessas exageradas e apresenta informações transparentes, ela reduz parte da insegurança natural do visitante.
Por outro lado, uma página confusa pode gerar o efeito contrário.
Se a pessoa não entende exatamente o que vai receber ou o que acontecerá depois de clicar no botão, pode simplesmente abandonar a página.
Por isso, construir confiança não depende de apenas um elemento.
Ela é construída ao longo de toda a experiência.
Use informações claras e transparentes
Uma das formas mais simples de gerar confiança é não tentar esconder informações importantes.
Se existe uma oferta, deixe claro o que ela é.
Se a pessoa receberá algum material, explique o que será entregue.
Se está realizando uma compra, deixe claro o que está incluído.
Se o visitante precisará preencher um formulário, explique por que aquelas informações estão sendo solicitadas.
A transparência ajuda a reduzir dúvidas.
Por exemplo, em vez de utilizar apenas um botão com a frase:
Clique aqui
Uma mensagem mais clara poderia ser:
Quero receber o guia gratuito
Nesse caso, o visitante já sabe melhor qual será a próxima ação.
Pequenos detalhes como esse ajudam a tornar a experiência mais previsível.
Utilize provas que ajudem a reforçar sua credibilidade
Dependendo da oferta, você também pode utilizar elementos que demonstrem experiências reais e ajudem a reforçar a credibilidade da página.
Entre os exemplos estão:
- depoimentos de clientes ou usuários;
- avaliações;
- estudos de caso;
- resultados reais;
- experiências compartilhadas;
- números relevantes, quando puderem ser comprovados.
Mas existe uma regra importante:
não invente provas para tentar aumentar a conversão.
Uma landing page pode até conseguir chamar atenção utilizando números impressionantes ou depoimentos exagerados, mas a confiança pode desaparecer rapidamente quando aquilo não corresponde à realidade.
Se você ainda está no início e não possui muitos depoimentos ou resultados para apresentar, não há necessidade de criar uma falsa sensação de autoridade.
Você pode trabalhar a confiança por outros caminhos, como clareza, transparência e qualidade das informações apresentadas.
A confiança não precisa ser construída apenas com grandes números.
Mostre quem está por trás da oferta
Em muitas situações, o visitante se sente mais seguro quando consegue entender quem está por trás daquela página.
Dependendo do tipo de negócio ou oferta, pode ser importante apresentar:
- a pessoa responsável pelo projeto;
- a empresa ou marca;
- a experiência relacionada ao assunto;
- a história que levou à criação daquela solução.
Isso não significa transformar a landing page em uma biografia.
O objetivo é simplesmente ajudar o visitante a perceber que existe uma pessoa, empresa ou projeto real por trás da oferta.
Uma breve apresentação pode ser suficiente para gerar mais proximidade.
Reduza as dúvidas antes que elas impeçam a ação
Outra forma de aumentar a confiança é antecipar dúvidas que poderiam impedir a conversão.
Você pode fazer isso utilizando, por exemplo, uma seção de perguntas frequentes.
Algumas perguntas podem ser:
- Como funciona?
- O que vou receber?
- Preciso ter experiência?
- Quanto custa?
- Como posso acessar?
- O que acontece depois da inscrição ou compra?
Quando você responde às dúvidas mais comuns antes que elas se transformem em objeções, ajuda o visitante a tomar uma decisão com mais segurança.
Confiança deve aparecer antes do momento da decisão
Não espere chegar ao final da página para tentar convencer o visitante de que sua oferta é confiável.
A confiança deve ser construída desde o início.
Ela aparece na clareza da promessa, na forma como o problema é apresentado, na explicação da solução e na transparência dos benefícios.
Quando chega o momento de apresentar a chamada para ação, o visitante já deve ter informações suficientes para entender:
- o que está sendo oferecido;
- por que aquilo pode ser relevante;
- quem está por trás da oferta;
- e o que acontecerá ao avançar.
É justamente nesse ponto que a landing page pode conduzir a pessoa para o próximo passo.
Porque, depois de despertar atenção, gerar interesse, apresentar a solução e construir confiança, chega o momento de pedir uma ação de forma clara.
Use chamadas para ação que realmente orientem o visitante
Depois de apresentar o problema, mostrar a solução, destacar os benefícios e construir confiança, chega o momento de orientar o visitante sobre o que fazer.
É aqui que entra a chamada para ação, também conhecida como CTA.
O CTA é o elemento que convida o visitante a realizar o próximo passo.
Essa ação pode ser:
- preencher um formulário;
- baixar um material gratuito;
- conhecer uma oferta;
- solicitar um orçamento;
- entrar em contato;
- agendar uma conversa;
- iniciar um teste;
- ou realizar uma compra.
Por mais simples que pareça, a chamada para ação tem um papel importante em uma landing page.
O visitante não deve precisar descobrir sozinho qual é o próximo passo.
Em muitas estratégias de captação de leads, o formulário é um dos principais elementos da landing page. Se você ainda não sabe como criar um, veja também nosso guia sobre como criar um formulário.
Deixe claro o que você quer que o visitante faça
Uma boa chamada para ação precisa ser direta.
Depois de percorrer a página, o visitante deve entender claramente qual ação você deseja que ele realize.
Por exemplo, imagine uma landing page criada para oferecer um material gratuito.
Um botão escrito apenas:
Clique aqui
não explica muito.
Agora compare com:
Baixar meu guia gratuito
ou:
Quero receber o guia gratuito
Essas mensagens deixam mais claro o que acontecerá depois do clique.
Da mesma forma, se o objetivo é apresentar uma oferta, você pode utilizar uma chamada como:
Conhecer a solução
Ver como funciona
Conhecer a plataforma
O mais importante é que a mensagem tenha relação direta com o próximo passo.
O CTA precisa estar conectado ao contexto da página
Uma chamada para ação não deve aparecer de forma isolada.
Antes de pedir uma ação, a landing page precisa preparar o visitante.
Por exemplo, depois de explicar os benefícios de uma oferta, você pode fazer uma transição natural:
Agora que você entende como essa solução pode ajudá-lo, o próximo passo é conhecer melhor como ela funciona.
Em seguida, apresentar o botão.
Essa sequência cria uma conexão entre o conteúdo que o visitante acabou de ler e a ação que você deseja que ele realize.
O botão deixa de ser apenas um elemento visual e passa a fazer parte da conversa.
Evite criar dúvidas sobre o que acontecerá depois do clique
Um dos objetivos de uma landing page é reduzir a insegurança.
Por isso, o visitante deve ter uma ideia clara do que acontecerá quando clicar no CTA.
Se o botão leva para uma página onde ele poderá conhecer uma oferta, isso pode ser informado.
Se ele irá receber um material, deixe claro.
Se será direcionado para uma nova etapa, procure preparar a pessoa.
Por exemplo:
Conheça todos os detalhes da plataforma
é diferente de:
Começar agora
A segunda opção pode funcionar em determinados contextos, mas também pode ser mais vaga.
Em muitos casos, especialmente quando o visitante ainda está conhecendo a oferta, uma chamada mais clara ajuda a reduzir a incerteza.
Não coloque vários objetivos diferentes na mesma página
Uma landing page normalmente funciona melhor quando possui um objetivo principal.
Se você pede para o visitante:
- baixar um material;
- conhecer outra oferta;
- seguir uma rede social;
- assistir a um vídeo;
- entrar em contato;
- e realizar uma compra;
ao mesmo tempo, pode acabar dividindo sua atenção.
Por isso, pergunte:
Qual é a principal ação que eu quero que essa pessoa realize nesta página?
A resposta deve orientar a construção dos CTAs.
Isso não significa que você nunca poderá apresentar outras opções.
Mas a ação principal deve receber maior destaque.
Uma landing page criada para captar leads, por exemplo, deve conduzir principalmente para o cadastro.
Uma página de vendas deve conduzir principalmente para a oferta.
Manter esse foco ajuda o visitante a entender qual é o caminho esperado.
Repita a chamada para ação nos momentos certos
O visitante não precisa chegar obrigatoriamente ao final da página para encontrar a oportunidade de avançar.
Dependendo do tamanho e da estrutura da landing page, o CTA pode aparecer em mais de um ponto.
Por exemplo:
No início: para atender quem já entende a oferta e está pronto para avançar.
Depois da apresentação dos benefícios: quando o visitante já possui mais informações sobre a solução.
Depois de elementos de confiança: quando possíveis dúvidas já foram respondidas.
No final da página: como uma última oportunidade para realizar a ação.
Mas é importante que a repetição faça sentido.
Não é necessário colocar um botão depois de cada pequeno parágrafo.
O CTA deve aparecer em momentos naturais, depois que o visitante recebeu informações suficientes para considerar o próximo passo.
Uma boa chamada para ação facilita a decisão
Uma CTA eficiente não precisa utilizar frases agressivas ou pressionar o visitante.
O objetivo é tornar a próxima etapa clara.
Depois de toda a jornada apresentada pela landing page, a pessoa deve saber:
- o que está sendo oferecido;
- como aquilo pode ajudá-la;
- por que pode confiar na oferta;
- e o que precisa fazer para avançar.
Quando essas informações estão claras, o CTA apenas mostra o caminho.
E, depois de entender todos esses elementos individualmente, precisamos olhar para algo ainda mais importante: como organizar tudo isso dentro de uma única página.
A estrutura de uma landing page que vende
Até aqui, vimos vários elementos que podem ajudar uma landing page a gerar mais resultados.
Falamos sobre:
- entender para quem você está vendendo;
- criar uma promessa clara;
- apresentar o problema;
- mostrar a solução;
- destacar os benefícios;
- construir confiança;
- e utilizar chamadas para ação.
Mas existe uma pergunta importante:
Como organizar tudo isso dentro de uma única página?
Não existe uma estrutura única que funcione para todas as ofertas.
Uma landing page para captar leads, por exemplo, pode ser diferente de uma página criada para vender um produto ou apresentar um serviço.
Mesmo assim, existe uma sequência lógica que pode servir como referência.
A ideia é conduzir o visitante gradualmente.
Em vez de apresentar todas as informações ao mesmo tempo, cada seção prepara o caminho para a próxima.
1. Comece com uma promessa clara
A primeira parte da landing page precisa ajudar o visitante a entender rapidamente onde ele está e por que aquela página pode ser relevante.
Normalmente, essa área pode incluir:
- um título principal;
- um subtítulo;
- uma breve explicação;
- e uma chamada para ação, quando fizer sentido.
O objetivo não é explicar todos os detalhes da oferta.
O objetivo é despertar atenção e dar ao visitante um motivo para continuar.
A pessoa precisa compreender rapidamente:
O que está sendo apresentado e qual resultado isso pode ajudá-la a buscar?
2. Apresente o problema ou a necessidade
Depois de despertar a atenção, ajude o visitante a reconhecer o problema, a dificuldade ou a necessidade relacionada à sua oferta.
Essa etapa cria identificação.
O visitante começa a perceber que a página compreende uma situação que ele também pode estar enfrentando.
Você pode abordar:
- dificuldades;
- dúvidas;
- erros comuns;
- obstáculos;
- ou objetivos que a pessoa ainda não conseguiu alcançar.
Mas lembre-se: o objetivo não é prolongar o problema.
Depois de criar identificação, a página precisa mostrar que existe um caminho para avançar.
3. Apresente a solução
Agora é o momento de explicar claramente o que está sendo oferecido.
O visitante precisa entender:
- o que é a solução;
- como ela pode ajudar;
- e qual é sua relação com o problema apresentado.
Essa transição deve ser natural.
A solução precisa parecer uma continuação lógica daquilo que foi discutido anteriormente.
Problema → necessidade → solução.
Quando essa sequência está clara, o visitante consegue compreender melhor por que a oferta merece sua atenção.
4. Destaque os principais benefícios
Depois de entender a solução, o visitante precisa perceber o valor dela.
É aqui que os benefícios ganham importância.
Em vez de apenas apresentar recursos e características, explique como esses elementos podem ajudar a pessoa.
Você pode organizar essa seção destacando os benefícios mais importantes.
Por exemplo:
Benefício principal
Uma explicação clara sobre o resultado ou a melhoria que a solução pode ajudar a proporcionar.
Segundo benefício
Mostre outro ponto importante que esteja relacionado com uma necessidade do público.
Terceiro benefício
Apresente mais uma razão para considerar a oferta.
Não é necessário mostrar tudo.
O mais importante é destacar aquilo que realmente ajuda o visitante a entender o valor da solução.
5. Construa confiança
Antes de pedir uma decisão mais importante, apresente elementos que ajudem a reduzir dúvidas.
Dependendo da oferta, essa seção pode incluir:
- depoimentos;
- avaliações;
- experiências reais;
- exemplos;
- resultados que possam ser comprovados;
- informações sobre quem está por trás da oferta;
- perguntas frequentes.
A confiança pode ser construída de diferentes maneiras.
O importante é que o visitante tenha informações suficientes para avançar com mais segurança.
6. Apresente a chamada para ação
Depois de preparar o visitante, deixe claro qual é o próximo passo.
A chamada para ação deve estar relacionada ao objetivo principal da página.
Por exemplo:
- receber um material;
- conhecer uma oferta;
- solicitar um orçamento;
- criar uma conta;
- realizar uma compra.
O visitante deve entender claramente o que acontecerá depois do clique.
Uma landing page não deve terminar deixando a pessoa em dúvida sobre o que fazer.
7. Reforce os principais pontos antes da decisão final
Em páginas mais longas, pode ser útil fazer um último reforço antes do CTA final.
Você pode resumir:
- o problema;
- a solução;
- os principais benefícios;
- e o resultado que a oferta pode ajudar a alcançar.
Essa etapa funciona como uma revisão rápida para quem percorreu toda a página.
Depois disso, apresente novamente a chamada para ação.
Uma landing page é uma jornada, não apenas uma página
Essa estrutura pode ser resumida da seguinte forma:
Promessa
↓
Problema
↓
Solução
↓
Benefícios
↓
Confiança
↓
Chamada para ação
Essa sequência não precisa ser seguida de maneira rígida.
Dependendo da oferta e do público, alguns elementos podem mudar de posição ou ganhar mais espaço.
O ponto mais importante é compreender a lógica.
Cada seção deve ajudar o visitante a responder uma nova pergunta e avançar naturalmente para a próxima etapa.
Quando uma landing page é construída dessa forma, ela deixa de ser apenas um conjunto de textos, imagens e botões.
Ela passa a ter uma direção.
E, depois de construir essa estrutura, surge uma questão igualmente importante:
O que pode impedir uma landing page bem planejada de gerar resultados?
Erros mais comuns que podem impedir uma landing page de vender
Mesmo quando uma landing page possui um bom design e apresenta uma oferta interessante, alguns erros podem dificultar a conversão.
Muitas vezes, o problema não está apenas no produto ou serviço.
A dificuldade pode estar na forma como a página apresenta a oferta, organiza as informações ou conduz o visitante até a ação.
Por isso, antes de concluir que uma landing page “não funciona”, é importante analisar alguns pontos que podem estar impedindo melhores resultados.
Tentar falar com todo mundo
Um dos erros mais comuns é criar uma mensagem genérica na tentativa de alcançar o maior número possível de pessoas.
Quando uma landing page tenta falar com todos, muitas vezes acaba não criando uma conexão real com ninguém.
Imagine uma página que diz:
A melhor solução para melhorar sua vida e alcançar seus objetivos.
A mensagem é ampla demais.
Agora compare com:
Aprenda a estruturar sua primeira presença digital mesmo que você ainda esteja começando do zero.
A segunda mensagem é mais específica.
Ela deixa mais claro para quem a oferta pode ser relevante.
Quanto melhor você entende o público que deseja alcançar, mais fácil se torna construir uma mensagem que gere identificação.
Uma landing page não precisa ser interessante para todas as pessoas.
Ela precisa ser relevante para as pessoas certas.
Criar um título bonito, mas pouco claro
Um título criativo pode chamar atenção.
Mas, se o visitante não entender o que está sendo oferecido, a criatividade perde parte do seu valor.
Frases como:
O futuro começa agora.
ou:
Transforme tudo.
podem até parecer interessantes, mas não explicam muita coisa.
O visitante ainda precisa descobrir:
- do que se trata a página;
- qual problema está sendo resolvido;
- e qual resultado está sendo apresentado.
Uma landing page eficiente deve priorizar a clareza.
Antes de tentar impressionar, procure fazer com que o visitante entenda rapidamente a principal mensagem.
Apresentar a solução sem criar contexto
Outro erro é apresentar imediatamente o produto ou serviço sem mostrar por que ele pode ser importante.
Isso pode acontecer quando a página começa com uma descrição da oferta e uma lista de recursos, sem antes criar identificação com uma necessidade ou objetivo do visitante.
A solução precisa fazer sentido dentro da jornada da pessoa.
Por isso, é importante criar uma conexão:
Situação atual → problema ou necessidade → possibilidade de solução.
Quando o visitante entende essa sequência, a oferta deixa de parecer apenas algo que está sendo empurrado para ele.
Ela passa a ter um contexto.
Falar apenas sobre características
Listar recursos não é suficiente para demonstrar o valor de uma oferta.
Por exemplo:
Acesso a módulos, aulas e materiais complementares.
Essa informação explica o que está incluído.
Mas não mostra claramente por que isso pode ser importante.
Uma comunicação mais completa poderia explicar:
Tenha acesso a um conteúdo organizado em etapas para entender o assunto e avançar de forma mais estruturada.
A característica continua presente, mas agora está conectada a um benefício.
Sempre que possível, procure ajudar o visitante a responder:
“E o que isso representa para mim?”
Essa é uma das perguntas mais importantes em qualquer processo de decisão.
Pedir a ação antes de construir confiança
Imagine chegar a uma landing page e encontrar imediatamente um botão:
Compre agora.
Mas, até aquele momento, você ainda não sabe exatamente:
- o que está sendo oferecido;
- como aquilo funciona;
- quais benefícios pode proporcionar;
- ou quem está por trás da oferta.
A tendência é que muitas pessoas não se sintam preparadas para avançar.
Antes de pedir uma ação importante, a página precisa fornecer informações suficientes para ajudar o visitante a tomar uma decisão.
Isso não significa que o CTA só pode aparecer no final.
Em algumas situações, uma chamada para ação pode aparecer logo no início para atender pessoas que já estão prontas para avançar.
Mas, para quem ainda está conhecendo a oferta, a página precisa continuar construindo contexto e confiança.
Criar chamadas para ação confusas
Um botão pode parecer um detalhe pequeno, mas sua mensagem influencia a compreensão do próximo passo.
Chamadas genéricas como:
Clique aqui
ou:
Saiba mais
nem sempre deixam claro o que acontecerá depois.
Dependendo do contexto, pode ser mais interessante utilizar mensagens como:
Quero conhecer a plataforma.
Ver como funciona.
Receber o material gratuito.
Conhecer a oferta.
O objetivo é simples:
reduzir dúvidas sobre a próxima ação.
Quanto mais claro for o caminho, mais fácil será para o visitante decidir se deseja avançar.
Colocar informações demais na página
Existe a preocupação de que uma landing page precise responder absolutamente todas as perguntas do visitante.
Como consequência, algumas páginas acabam se transformando em longos blocos de informações.
Isso pode gerar o efeito contrário.
Quando existem informações demais, o visitante pode não saber onde concentrar sua atenção.
Uma boa landing page não precisa dizer tudo.
Ela precisa apresentar as informações necessárias para ajudar a pessoa a tomar a decisão relacionada ao objetivo daquela página.
Por isso, procure organizar o conteúdo.
Destaque o que é mais importante.
Aprofunde apenas aquilo que realmente ajuda o visitante a avançar.
Ter vários objetivos ao mesmo tempo
Uma landing page criada para captar leads deve ter um objetivo diferente de uma página criada para realizar uma venda.
Quando uma mesma página tenta fazer muitas coisas, pode acabar dividindo a atenção do visitante.
Por exemplo, pedir ao mesmo tempo para que a pessoa:
- compre um produto;
- entre em contato;
- siga uma rede social;
- assista a um vídeo;
- e baixe um material;
pode gerar confusão.
Antes de criar a página, defina:
Qual é a principal ação que desejo que o visitante realize?
Essa resposta deve orientar toda a estrutura.
Os textos, os elementos e as chamadas para ação precisam trabalhar na mesma direção.
Acreditar que o trabalho termina depois da publicação
Publicar uma landing page não significa que o trabalho está concluído.
A página precisa ser acompanhada.
É importante observar, por exemplo:
- quantas pessoas estão chegando;
- quantas estão realizando a ação desejada;
- em que ponto podem estar abandonando a página;
- quais fontes estão trazendo visitantes;
- e se a página está cumprindo seu objetivo.
Essas informações ajudam a identificar oportunidades de melhoria.
Uma landing page que ainda não apresenta o resultado esperado não deve ser automaticamente abandonada.
Em muitos casos, pequenos ajustes na mensagem, na oferta ou na estrutura podem ajudar a melhorar a experiência do visitante.
Uma landing page que vende precisa ser constantemente aperfeiçoada
Não existe uma fórmula capaz de garantir que uma página terá resultados apenas porque segue determinada estrutura.
Cada público, oferta e objetivo possui características próprias.
Por isso, criar uma landing page que vende é também um processo de aprendizado.
Você começa com uma estratégia clara, acompanha os resultados e identifica o que pode ser melhorado.
O mais importante é não depender apenas da aparência da página.
Uma landing page bonita pode chamar atenção.
Mas é a combinação entre clareza, estratégia, oferta, confiança e uma chamada para ação bem definida que ajuda a transformar visitantes em resultados.
Depois de entender os principais erros e os elementos que formam uma landing page estratégica, chegamos a uma etapa importante: colocar tudo isso em prática.
Da estratégia à execução: colocando sua landing page em prática
Até aqui, falamos sobre estratégia.
Você aprendeu que uma landing page que vende precisa ter uma mensagem clara, apresentar um problema, mostrar uma solução, destacar benefícios, gerar confiança e conduzir o visitante até uma ação.
Mas existe um momento em que todo esse planejamento precisa sair do papel.
Você pode entender perfeitamente como estruturar uma landing page. Pode saber quais informações incluir, como organizar os textos e onde posicionar as chamadas para ação.
Ainda assim, para transformar essa estratégia em uma página real, é necessário colocá-la em prática dentro de uma plataforma.
A estratégia continua sendo a base
É importante deixar claro que nenhuma plataforma, por si só, transforma automaticamente uma landing page em uma página que vende.
A plataforma é o ambiente utilizado para colocar a estratégia em prática.
Antes de pensar nos elementos técnicos, você precisa saber:
- qual é o objetivo da página;
- para quem ela está sendo criada;
- qual problema será apresentado;
- qual solução será oferecida;
- quais benefícios merecem destaque;
- e qual ação você deseja que o visitante realize.
A tecnologia entra depois para ajudar a transformar esse planejamento em uma página funcional.
Por isso, não adianta começar escolhendo elementos visuais ou criando blocos de conteúdo sem antes saber o que deseja comunicar.
A estrutura continua sendo mais importante do que a aparência.
Escolha uma plataforma que permita colocar sua estratégia em prática
Depois de definir a estrutura da sua landing page, chega o momento de escolher onde ela será criada e publicada.
Essa escolha faz parte da execução.
A plataforma utilizada precisa permitir que você transforme a estratégia planejada em uma experiência clara para o visitante.
Afinal, você precisará organizar elementos como:
- títulos;
- textos;
- imagens;
- benefícios;
- formulários;
- chamadas para ação;
- links;
- e diferentes seções da página.
Quanto mais clara estiver sua estratégia antes de começar, mais fácil será organizar esses elementos.
Esse é um ponto importante principalmente para quem está começando.
Muitas pessoas acreditam que primeiro precisam encontrar a plataforma perfeita e somente depois pensar na estrutura da página.
Na prática, o processo pode ser mais eficiente quando acontece na direção contrária:
Primeiro, defina a estratégia.
↓
Depois, organize a estrutura.
↓
Em seguida, utilize uma plataforma para transformar essa estrutura em uma landing page real.
A plataforma Alegry como parte da execução
Foi justamente durante a construção prática do Meu Negócio Digital que comecei a utilizar a plataforma Alegry.
Ao longo deste artigo, vimos que criar uma landing page envolve muito mais do que simplesmente adicionar textos e botões a uma página.
É necessário pensar na jornada do visitante.
Desde o primeiro contato, a pessoa precisa entender a proposta, reconhecer a relevância da oferta e encontrar um caminho claro até a ação desejada.
Depois de definir essa estratégia, o próximo passo é utilizar uma plataforma para transformar esse planejamento em uma página real.
É nesse momento que a plataforma passa a fazer parte da execução.
No meu caso, a Alegry faz parte da construção prática do projeto, sendo utilizada dentro da estratégia de desenvolvimento do Meu Negócio Digital.
Conheça a plataforma Alegry
Se você está construindo sua presença no ambiente digital e deseja conhecer a plataforma que estou utilizando na prática no desenvolvimento deste projeto, vale a pena conhecer melhor a Alegry.
A estratégia da sua landing page precisa ser definida por você. A plataforma entra para ajudar a transformar esse planejamento em execução.
Não comece pela plataforma. Comece pelo objetivo.
Independentemente da plataforma escolhida, existe uma pergunta que deve orientar a criação da sua landing page:
O que eu quero que esta página ajude o visitante a fazer?
A resposta pode ser:
- conhecer uma oferta;
- deixar um contato;
- baixar um material;
- solicitar mais informações;
- conhecer uma solução;
- ou realizar uma compra.
Quando esse objetivo está claro, todas as outras decisões se tornam mais fáceis.
Você sabe quais informações precisa apresentar.
Sabe quais benefícios merecem destaque.
Sabe qual CTA deve receber mais atenção.
E também consegue avaliar se cada elemento da página está contribuindo para o objetivo principal.
No final, uma landing page que vende não depende apenas da plataforma utilizada.
Ela começa com uma estratégia clara e é construída para conduzir a pessoa certa até uma ação específica.
E agora que vimos desde a construção da estratégia até o momento de colocá-la em prática, podemos encerrar reunindo os principais pontos deste artigo.
Conclusão: uma landing page que vende começa com clareza
Criar uma landing page que vende não significa encontrar uma fórmula mágica, copiar um modelo pronto ou simplesmente utilizar um design bonito.
A conversão começa muito antes.
Ela começa quando você entende para quem está criando a página, qual problema essa pessoa enfrenta e qual resultado ela deseja alcançar.
Ao longo deste artigo, vimos que uma landing page precisa conduzir o visitante por uma jornada.
Primeiro, é preciso chamar a atenção com uma promessa clara.
Depois, criar identificação com um problema ou necessidade.
Em seguida, apresentar uma solução, mostrar os benefícios, construir confiança e deixar claro qual é o próximo passo.
Essa sequência pode ser resumida assim:
Promessa → Problema → Solução → Benefícios → Confiança → Ação
Cada elemento possui uma função.
O título ajuda a despertar atenção.
A apresentação do problema cria identificação.
A solução mostra o caminho.
Os benefícios ajudam o visitante a compreender o valor da oferta.
Os elementos de confiança reduzem dúvidas.
E a chamada para ação mostra o próximo passo.
Quando esses elementos trabalham juntos, a landing page deixa de ser apenas uma página com textos, imagens e botões.
Ela passa a ter uma estratégia.
Não espere criar a página perfeita
Outro ponto importante é entender que sua primeira landing page não precisa ser perfeita.
Muitas pessoas acabam adiando a publicação porque acreditam que precisam encontrar o título ideal, o design perfeito ou a estrutura definitiva.
Mas uma landing page também é construída a partir da prática.
Você cria uma primeira versão, publica, acompanha os resultados e identifica o que pode ser melhorado.
Com o tempo, pode descobrir que:
- uma mensagem precisa ser mais clara;
- determinado benefício merece maior destaque;
- uma dúvida importante ainda não foi respondida;
- ou a chamada para ação pode ser mais direta.
Esses aprendizados ajudam você a aperfeiçoar a página.
O mais importante é começar com uma estrutura clara e um objetivo bem definido.
Comece com um objetivo e construa o caminho até a ação
Antes de criar sua próxima landing page, faça uma pergunta simples:
Qual é a principal ação que quero que o visitante realize?
A resposta pode ser:
- deixar um contato;
- baixar um material;
- conhecer uma oferta;
- solicitar informações;
- ou realizar uma compra.
Depois de definir o objetivo, construa a página pensando no caminho que o visitante precisa percorrer até chegar a essa ação.
Não comece apenas escolhendo cores, imagens ou botões.
Comece pela estratégia.
Defina a mensagem.
Entenda o público.
Organize a estrutura.
E, depois, utilize uma plataforma para transformar esse planejamento em uma landing page real.
Quer aprender a criar sua primeira landing page?
Neste artigo, nosso foco foi mostrar como estruturar uma landing page para aumentar suas chances de transformar visitantes em leads e clientes.
Mas, se você ainda está no início e quer entender a parte prática da criação, leia também o nosso artigo:
Como Criar Sua Primeira Landing Page Mesmo Sem Saber Programar
Nesse conteúdo, você encontrará um passo a passo complementar para entender melhor como sair da ideia e começar a construir sua própria página.
👉 Leia também: Como Criar uma Landing Page
Os dois conteúdos se complementam:
Como criar uma landing page ajuda você a entender o processo de construção.
Como fazer uma landing page que vende ajuda você a pensar na estratégia, na estrutura e na conversão.
Agora é hora de colocar em prática
Uma landing page não precisa ser perfeita para começar.
Ela precisa ter um objetivo claro e ajudar o visitante a entender o próximo passo.
Comece com uma estrutura simples.
Pense na pessoa que deseja alcançar.
Apresente uma mensagem clara.
Mostre como sua oferta pode ajudá-la.
Construa confiança.
E conduza o visitante até uma ação.
À medida que sua estratégia evoluir, você poderá acompanhar os resultados e fazer melhorias.
O mais importante é não deixar que a busca pela perfeição impeça você de colocar sua ideia em prática.
Afinal, uma landing page que vende não nasce pronta.
Ela é construída com clareza, estratégia, prática e aperfeiçoamento contínuo.
Agora, pegue tudo o que aprendeu neste artigo e comece a planejar a sua próxima landing page.
Agora é hora de colocar sua landing page em prática
Uma landing page que vende não depende apenas de um visual bonito. Ela precisa apresentar uma mensagem clara, mostrar uma solução relevante, facilitar a ação e conduzir o visitante até o próximo passo.
Agora que você conhece os principais elementos dessa estrutura, o próximo passo é transformar esse planejamento em uma página real.